面临竞争越来越激烈、越来越开放的建筑业市场，各家公司都在加大工程承揽力度，我们公司虽是焦作市建筑行业的龙头企业，但是在当前的市场竞争中并没有绝对的优势。针对这种情况，谈一些我的看法：
                                          一、应解放思想，打破已有的经营观念
    一是全员重视经营工作。业务承揽、工程投标不应仅仅是一把手的事儿，内部应统一思想认识、拓宽信息渠道，建立奖励机制、真正调动全员承揽工程的积极性。打破承揽工程的局限性。公司以房建为主，但是绝对不应局限于房建工程。在增加公司资质的情况下，只要我们能做的，都要积极参与。打破经营方式的局限性。近几年，政府大力推进市场开放、资质放开等一系列政策，使公司的区域性优势受到了很大的冲击，仅凭之前的经营方式已不能适应市场竞争的需要，要实现自建、内包、联营、联合体、股份制等多种模式并举的经营方式。
    二是打破经营区域的局限性。要坚定不移地走出去，敢于播种，精心培育，真正扎根。实现由“化整为零”向“化零为整”的转变，善于集中优势力量攻坚拔寨。面对低迷的市场、惨烈的竞争，应整合优势资源，重点出击，加强市场的竞争力。
                                        二、完善工程投标机构，提高工程承揽能力
    设立专门的投标部门，实现投标工作一体化管理，提升投标效率。组织专业化的投标队伍，培养或聘用优秀的招投标人才。有效解决内部竞争，减少内耗，提高投标成功率。
                                       三、加强投标全过程管理，提高有效投标率
    明确投标工作是一项系统工程的概念，重视投标各环节的管理，避免无谓的废标。加强数据的收集工作，掌握对手的投标习惯。善于标后分析，总结投标过程中的经验。组织有效的报价体系，选拔报价分析的综合性人才，解脱一把手确定报价的困惑。
                                      四、解决投标过程中的资金困扰
    确立投标保证金优先的原则、多途径解决履约保证金的思路、摒弃不中标是损失的观念。
                                     五、提升公司的施工硬实力，树立“生产即经营”的理念
    一是强化“每项工程都是精品”的观念。不论工程大小、不论工程难易都应让业主满意，为公司赢得社会信誉，为工程承揽加分。强化“管好工程每一项目标”的观念。质量、工期、安全生产、文明施工等每项目标无一不重要，每项都关乎项目成败、公司信誉，不能顾此失彼。
    二是强化成本意识，提升项目利润，适应行业由人员密集型向资金密集型的转变，提高市场竞争力。树立“生产即经营”的理念。俯下身子，用心经营，生产过程是展现企业风采的最佳舞台，全面提升施工硬实力，实现“以干促揽”的新局面。
                                    六、做好风险管控，有选择的投标
    建立科学的风险评估机制。避免一把手拍脑子的行为，提高决策的科学性、准确性。
    建立有效的风险控制机制。实现精细化的管理，把风险控制在可控范围之内。

2017-06-02